menu
menu
Date: 2026-08-14 14:42:26 Reads:20
في KE EN O VA ، ن عتقد أن تور يد مع دات المح اج ر لا يت علق بب يع الآ لات أو أ دو ات الح فر أو أس لاك ال ماس أو غير ها من الم نت جات .
الأمر يت علق بف هم العم يل' مت طلب ات هم الف ع لية وم س اعد ت هم على اتخاذ الق رار ات الصح يح ة .
في الآ ون ة الأخ يرة ، ت لق ينا رد ود فعل مش ج عة للغاية من العم يل الذي يقوم حال ي ً ا بت قي يم تط و ير المح جر و مت طلب اته من الم عد ات .وكان ت رس الت هم ذات مغ زى خاص بالنسبة لنا :
" ما أ قد ره بشكل خاص هو أنك تقد م خدم ة قبل ب يع الم نت ج . "
ون حن ن عتقد أن هذه الج مل ة تع كس بالضبط الطريقة التي ن ريد أن نع مل بها مع عم لائ نا .
كل مح اج ر مختلف .
يمكن أن تؤ ثر ال جي ول وج يا ون وع الح جر وظ روف المق اعد وأ ه داف الإن تاج وإ مكان ية ال وص ول وإ مد ادات الط اقة وت وا فر الم ي اه وع مق الح فر و مت طلب ات ال قطع وم نا ولة الم واد والم يز انية الاست ث مار ية كلها على اختيار الم عد ات .
لذلك ، فإن الت وص ية ب آ لة لم ج رد أنها متو فر ة أو لأن لديها موا صف ات أع لى لا تع ني بال ضر ورة أنها الح ل الصح يح .
قبل تق ديم الت وص يات ، نح اول فهم بي ئة العمل الك امل ة .
اعتماد ً ا على المش روع ، قد يش مل ذلك ما ي لي :
جي ول وج يا المح اج ر و خص ائ ص الص خور
الط اقة الإن تاج ية المت وق عة
مت طلب ات الح فر وال قطع
عم ق الح فر الم طل وب و قط ر الث قب
من شار الأس لاك و مت طلب ات أس لاك ال ماس
توا فر اله واء وال مي اه وال ط اقة
مت طلب ات الح فر وم نا ولة الم واد
ش رو ط استخدام الم عد ات وص يان تها
تك ال يف الاست ث مار الأ ولي وال تش غ يل
خط ط الت وس ع المست قب لية
فقط بعد فهم هذه الع و امل يمكننا تق ي يم ت كو ين الم عد ات بشكل صحيح .
نه ج نا بسي ط :
فهم أولا ً .أ وص ي الث اني .ب يع الأخ ير .
في بعض الح الات ، قد يح تاج العم يل إلى آل ة أكبر .في حالات أخرى ، قد يكون حل أص غر وأ ك ثر اقتص ادا ً كاف يا ً .
في بعض الأح يان يمكن لم زي ج مختلف من الم عد ات تحقيق نفس هدف الإن تاج مع ان خ ف اض تك ال يف الاست ث مار وال تش غ يل .
هذا هو السبب في أننا ن عتقد أن الات صال الف ني يجب أن يأ تي قبل الاق تب اس .
عرض أس عار ي خبر العم يل كم تك لف ة الم نت ج.
يجب أن تش رح الت وص ية الم ه نية أيض ً ا لماذا الم نت ج مناسب ، وما يمكن أن يح ق قه ، وما هي قي وده ، وك يف ين اسب العم يل' العم لية الش امل ة .
بالنسبة لم ش غ لي المح اج ر ، فإن تك لف ة الما ك ينة هي جزء واحد فقط من الاست ث مار .
يمكن أن يكون لل إن تاج ية وا سته لاك ال وق ود أو الك ه رب اء وال مو اد الا سته لاك ية وال ص يان ة وال ع مال ة وأ وق ات الت وقف وا ستخدام الم عد ات وت ك ال يف ال قطع أو الح فر تأ ثير أكبر على الاق تص اد على الم دى الط ويل للم ش روع .
لهذا السبب ، نح اول النظر إلى ما هو أب عد من الم نت ج الف ردي .
على سب يل الم ثال ، عند من اق ش ة نظام قطع المح اج ر ، قد نن ظر في الع لاق ة بين :
ظ روف المح جر → قو ة الآ لة → اختيار أ دا ة ال ماس → مع لمات ال قطع → الإن تاج ية → تك لف ة الت ش غ يل
اله دف ليس بب سا طة ب يع من شار س لك ي أو س لك أل ماس .
اله دف هو مس اعدة العم يل على تط و ير حل ال قطع أكثر عملية وق اب لة للت طب يق اقتصاد يا.
لقد سر نا بشكل خاص أن ن سمع أن عم لائ نا يعت بر ون هذا النه ج ان ع كاس ً ا لف هم أكثر تقد م ً ا لع لاقات الت س وي ق وال عم لاء .
نحن ن قدر هذا ال اعت راف ، لكن نا ن عتقد أيض ً ا أن هذه هي بب سا طة الطريقة الصح يح ة لب ناء علاقة تج ار ية طويلة الأ جل .
يجب أن يكون العم يل قادر ً ا على طرح الأس ئل ة وم ناق ش ة أو جه عدم ال يق ين وم ق ارن ة الخ يار ات وف هم ال اعت بارات الف نية . قبل اتخاذ قرار الش راء.
عندما يكون لدى العم يل معلومات كاف ية لات خاذ قرار وا ثق ، يص بح الش راء في نهاية المط اف نتي جة طبيع ية لل ث قة والت ف اهم المت بادل .
تعمل KE EN O VA مع العم لاء في مح اج ر الح جار ة الطب يع ية و قطع الب ناء والت طب يق ات ذات ال صل ة ل سن وات ع ديدة .
لقد علم تنا خب رت نا أن العم لاء لا يح تاج ون بب سا طة إلى الم نت جات .
إنهم بحاجة الح لول التي تعمل في ظ روف ها الم حد دة.
هذا هو السبب في أننا نه دف إلى تو ف ير أكثر من الم عد ات وال مو اد الا سته لاك ية .ن ريد المس اه مة بخ برت نا التق نية وم ع رفة الت طب يق وف هم نا العم لي لمس اعدة العم لاء على اتخاذ قرار ات أفضل .
سواء كان المت طلب ين ط وي على أس لاك ال ماس أو آلات المن شار الس لك ية أو مع دات الح فر أو الم واد الا سته لاك ية للم ح اج ر أو مز يج من الم عد ات الم خت لف ة ، فإن سؤال نا الأول هو دائم ً ا :
& lt ; str onج > " ما الذي يح تاج العم يل إلى تحقيق ه بالفعل ؟"
فقط بعد الإ ج ابة على هذا الس ؤال يجب أن ن ناق ش الم نت جات .
نحن ن قدر ب صدق هذا العم يل' الث قة وال ك لمات الط يبة وال ر غ بة في مشار كة رد ود الف عل الخاصة بهم معنا .
بالنسبة لنا ، ي بدأ الت عا ون ذ و المغ زى قبل وقت طويل من أمر الش راء .
ي بدأ الأمر بم حاد ثة .
ي بدأ الأمر بالت ف اهم .
والأ هم من ذلك ، أنه ي بدأ ب خل ق قيم ة لل عم يل .
في KE EN O VA ، ن عتقد أن أفضل الع لاقات الت جار ية لا يتم بنا ؤ ها من خلال ب يع المزيد ، ولكن من خلال مس اعدة العم لاء على اتخاذ قرار ات أفضل .
ون حن نت ط لع إلى موا صل ة دع م عم لائ نا مع المش ورة العم لية ، والم نت جات الم وث وق ة والت عا ون التق ني على الم دى الط ويل .
ك ين وف ا - الف هم أولا ً .حل ول ثان يا ً .شرا كة على الم دى الط ويل .
